Deze oefening doet u samen met uw partner en is een vervolg op het goed duidelijk leren maken van wat u wilt en goed leren luisteren naar de ander.
Voorbereiding op de onderhandeling
STAP 1: U kiest samen een niet te emotioneel beladen onderwerp, waarbij u elkaar nodig heeft, echter u verschilt van mening over de inhoud. Voorbeeld situatie. U wilt graag samen op zaterdag avond wat gaan doen, echter u verschilt van mening wat u deze avond wilt gaan doen.
Bedenk beiden vooraf:
- Formuleer uw eigen wens
- Bedenk hoe belangrijk deze wens voor u is op een schaal van 0 tot 10 (waarbij ‘0’ niet belangrijk is en ‘10’ uiterst belangrijk)
STAP 2: duidelijk formuleren en luisteren naar elkaars wensen.
|
Persoon A |
Persoon B |
|
|
Persoon A Ik zou het graag willen hebben over: … ik zou graag willen dat (wens en belang) |
||
|
Persoon B luistert en parafraseert |
||
|
Persoon A controleert de parafrasering van B. Geeft aan akkoord, of geeft een correctie. |
||
|
Persoon B stelt voor: Ik zou graag willen dat … (wens en belang). |
||
|
Persoon A luistert en parafraseert |
||
|
Persoon A controleert de parafrasering van A en geeft akkoord.. of geeft een correctie. . |
STAP 3: In de volgende 2 rondes doet u beiden voorstellen zonder rekening te houden met de wensen van de ander!
|
Persoon A |
Persoon B |
|
|
Persoon A doet ik een zin een voorstel |
||
|
Persoon B luistert en herhaalt het voorstel |
||
|
Persoon A luistert & herhaalt het voorstel |
Persoon B doet een voorstel in een zin |
|
|
Persoon A doet een voorstel in een zin. |
||
|
Persoon B stelt voor: Ik zou graag willen dat … (wens en belang). |
||
|
Persoon A controleert de parafrasering van A en geeft akkoord.. of geeft een correctie. . |
||
|
Persoon A luistert en parafraseert |
||
STAP 4: Voordat u verder gaat, bedenk voor uzelf wat de ruimte is voor onderhandeling. Het is de bedoeling dat u in de volgende rondes stappen naar elkaar toe doet, maar geef niet te snel toe.
|
Persoon A |
Persoon B |
|
|
Persoon A doet in een zin een voorstel |
||
|
Persoon B luistert en herhaalt het voorstel |
||
|
Persoon A luistert en herhaalt het voorstel |
Persoon B doet een voorstel in 1 zin. |
|
|
Persoon A doet een voorstel in een zin |
STAP 5: Wanneer u een compromisvoorstel heeft gevonden. Ga beiden voor uzelf na hoe tevreden u bent met dit voorstel (bv op een schaal van 0 tot 10, waarbij 0 heel ont tevreden, en 10 uiterst tevreden). Bespreek dat met uw partner. Wanneer een van beiden nog niet tevreden is met dit compromisvoorstel, dan hervat u de onderhandelingen.
Na bespreking oefening met uw partner
- Hoe was het voor u om uw wensen uit te spreken, het belang duidelijk te formuleren en hieraan vast te houden?
- Veranderde uw onderhandelingsruimte, nadat het belang van uw partner wens hoorde?
- Zou u in de toekomst ook kunnen onderhandelen over seksuele wensen en behoeftes?